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为什么企业越来越重视“客户决策路径”？真正影响成交的，可能不是销售能力
很多企业都会把成交归结为销售能力。 销售经验丰富。 沟通技巧优秀。 报价节奏合理。 成交率自然会提高。 这种观点并没有错。 但随着企业采购方式不断变化。 越来越多成交view more -
为什么企业越来越容易被客户忽略？不是没有需求，而是没有建立“被选择”的理由
很多企业都会遇到一种情况。产品没有问题。服务没有问题。团队经验也很丰富。但客户咨询之后。最终还是选择了其他公司。很多老板会觉得。是不是同行价格更低。是不是市场竞争太激烈。实际上。还有一种情况更值得关注。客户并不是否定企业。而是在多个选择中，没有找到优先选择这家view more -
为什么企业投入越来越多，客户增长却越来越慢？很多老板忽略了一个关键变化
不少企业老板都有类似的感受。推广预算增加了。员工增加了。营销渠道也越来越多。官网做了。短视频做了。公众号做了。甚至小程序也上线了。但是一年下来。客户增长速度却没有达到预期。很多人会认为。是市场需求下降了。事实上。很多行业的需求并没有消失。真正变化的是。客户做决view more -
为什么企业越来越难获得客户信任？真正改变的不是市场，而是客户的决策方式
很多企业老板都有这样的感受。几年前。客户咨询以后。只要沟通顺利。成交的概率并不低。现在却不同。同样的产品。同样的服务。甚至比以前更加专业。客户却越来越谨慎。经常会说："我再看看。""我再比较一下。""我和同事商量一下。"最后迟迟没有结果。很多人认为。这是市场竞view more -
为什么很多企业官网每天都有访问，却始终没有客户咨询？真正流失的可能不是流量
很多企业都有自己的官方网站。有些企业甚至已经运营了很多年。每天打开网站统计后台。能够看到：有人访问。有人浏览页面。有人停留几分钟。但是，一个月下来真正咨询的客户却寥寥无几。很多老板都会疑惑。网站明明有人看。为什么没有人联系？是不是网站没有做好？是不是行业竞争太view more -
为什么企业做了短视频却没有询盘？真正缺失的不是流量，而是客户承接能力
这几年，越来越多企业开始布局短视频。 每天发布视频。 持续更新内容。 投入拍摄和运营。 有些企业甚至积累了几万、几十万播放量。 但最后发现一个问题。 视频有人看。 点view more -
为什么同行价格更高却更容易成交？企业真正输在“信息结构”而不是价格
很多老板都会遇到一个让人困惑的现象。 同样一个项目。 自己报价更低。 但客户却选择了价格更高的同行。 第一反应通常是： 是不是自己价格不够低？ 但如果反复出现这种情况。view more -
为什么老客户越来越少主动介绍新客户？企业增长模式正在悄悄改变
很多老板都会发现一个现象。 几年前。 很多订单来自老客户介绍。 客户做完项目。 觉得满意。 主动推荐朋友。 推荐同行。 推荐合作伙伴。 企业即使不做太多推view more
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